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    透視比佛利用戶私享會:開創高端營銷新浪潮

    2017-12-27瀏覽次數:5814 分享至:


    繼雙12期間比佛利“大器”復式洗衣機實現里程碑式突破——累計總銷量超1000臺,12月整月期間,小天鵝在全國掀起了一陣“私享會”風潮——以南京站為首,用一有溫度有調性的“紅酒品鑒會”,回饋全國各地廣大用戶對于比佛利大器復式洗衣機的青睞。

    雖然是紅酒品鑒會的形式,但同時,這也是一場又一場別致的用戶體驗交流會。不得不說,為用戶開啟紅酒美味之旅的同時身為洗衣機行業領軍品牌的小天鵝,又一次為高端家電的營銷革新樹立了經典范本

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    再創營銷典范  創意又走心

    現場,用戶們特邀的紅酒品鑒大師引導下一起品味高端葡萄酒,聽聲眼觀聞香、品嘗或柔滑或飽滿或清新的口感,共同感受身心放松的微醺時刻超炫的花式調酒表演,出神入化的絕技展示,均引得現場用戶紛紛拿起手機,拍下短視頻,分享至朋友圈。玩嗨之余,現場也有冷餐、水果和甜品,供用戶盡情享用。每場活動結束之后,都有用戶表示這次互動是一次難忘的體驗,咨詢下次的活動時間。

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    如此“嗨”的活動氛圍,很大程度上受益于小天鵝采取的跨界營銷模式,通過異業合作,同時以品味紅酒這一精致化、藝術化的互動形式,喚起情感共鳴,重新構建起與用戶之間強聯系和勤互動的新格局不著痕跡間圈粉安利,達到了更好的傳播性價比,從而打破了高端家電營銷“尬植”的迷之魔咒為家電行業營銷樹立了全新標桿。

    用戶需求為導向  凸顯高端調性

    此次的以紅酒品鑒為基調的私享會,也是比佛利系列以用戶需求為主導,高端化、品質化元素的延續,比佛利高端、時尚調性也得到了又一次的凸顯。

    據悉,比佛利作為小天鵝旗下高端品牌,其所針對的消費群體是崇尚精致主義、苛求完美品質的高端精英圈層。今年9月比佛利推出的首創15公斤分區同步洗的 “大器”洗衣機,一發布就成為行業與市場的“寵兒”,攬獲世界級的紅點設計獎等權威獎項又獲得國家級平臺認可,入選央視國家品牌計劃堪稱家電圈的“iPhone X”。

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    12月8日,比佛利“大器”復式洗衣機以其卓越的“大烘大洗、分區同步”性能,以及帶來的健康分區洗滌理念,再成為蘇寧“1208洗衣機節”大促的主角,不僅實現累計總銷量突破1000臺,在蘇寧銷售系統統計中也穩居十一大促之后的萬元級洗衣機主導型品類。亮眼銷售數據也從側面折射出用戶需求呈現高端化品質化趨勢,以比佛利“大器”系列為代表,小天鵝在產品結構升級上表現尤為卓越。

    正是在如此深度的用戶粘性、強大的產品實力基礎上,此番小天鵝所開展的比佛利用戶系列體驗交流會,采用精準營銷的思路,不是毫無選擇地對外開放,而是專門邀請比佛利用戶參加。用戶交流會的互動形式,小天鵝也巧妙地采取了象征精致品味、彰顯生活美學的紅酒品鑒會,而不是隨大流的、簡單粗暴的促銷宣傳。正是活動形式與品牌調性的高度契合,推動比佛利與其消費群體達成無縫鏈接用潤物細無聲的方式滲透,提高用戶對于品牌的好感度忠實度和信任度,吸引更多潛在用戶,形成對品牌調性的長期利好。

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    無法精準捕捉用戶需求,難以與用戶形成有效的面對面交流,都是家電行業長久以來面臨的營銷難題。小天鵝此番在全國發起的紅酒品鑒會,無疑為用戶提供了一種更為立體、精致的服務體驗。由此可見,小天鵝正為產業高端化轉型提供越來越多的可借鑒思路,無論是黑科技產品,還是營銷創新上。

     


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